تشک Koala استرالیا وارد چین می شود: مدل DTC برای مارک های سنتی 50 ٪ قیمت دارد

تشک Koala استرالیا وارد چین می شود: مدل DTC برای مارک های سنتی 50 ٪ قیمت دارد

در سالهای اخیر ، با بهبود نیاز مصرف کنندگان چینی برای کیفیت خواب ، بازار تشک سطح بالا در رشد سریع به وجود آمده است. Koala ، یک مارک مشهور تشک استرالیایی ، اخیراً اعلام کرد که به طور رسمی وارد بازار چین شده و تصویب شده استمستقیم به مصرف کننده (DTC)مدل فروش ، قیمت آن تنها 50 ٪ از مارک های سنتی است ، توجه گسترده ای از صنعت را به خود جلب کرده است.

1. موقعیت یابی بازار و مزایای تشک کوالا

تشک های Koala بر روی مواد سازگار با محیط زیست ، مقرون به صرفه بودن و خدمات مناسب متمرکز شده اند. محصولات آن اتخاذ می شود100 ٪ مواد قابل بازیافتو "تحویل بوکس" را از طریق فناوری بسته بندی فشرده تحقق بخشید ، که به مصرف کنندگان امکان حمل و نصب را می دهد. در اینجا مقایسه قیمت تشک های Koala در مقابل مارک های سنتی وجود دارد:

2. چگونه مدل DTC هزینه ها را کاهش می دهد؟

koala توسطتخریبمدل فروش هزینه های کانال خرده فروشی سنتی را به شدت کاهش داده است. در اینجا یک تجزیه و تحلیل ساده از ساختار هزینه آن آورده شده است:

با وجود هزینه های بالای تدارکات ، Koala عبور می کندفناوری بسته بندی فشرده سازیوتانبارداری منطقه ایکارایی بهینه سازی بیشتر.

3. فرصت ها و چالش ها در بازار چین

براساس داده های عمومی ، اندازه بازار تشک چین فراتر رفته است100 میلیارد یوان، اما میزان نفوذ حالت DTC کمتر از 10 ٪ است. در اینجا محیط های اصلی رقابتی با Koala وجود دارد:

کوالا باید غلبه کندنیازهای تجربه آفلاین مصرف کنندگانوتآگاهی کافی برندچالش خط مشی "100 روز آزمایش آزمایشی رایگان" آن ممکن است به یک پیشرفت اساسی تبدیل شود.

4. بازخورد مصرف کننده و روندهای صنعت

در سکوهای اجتماعی مانند شیائوونگشو ، "حس فشار صفر" و "خصوصیات محیطی" کوالا به برچسب های داغ تبدیل شده است. داده های واقعی برخی از کاربران به شرح زیر است:

تحلیلگران صنعت خاطرنشان می کنند که نرخ رشد سالانه مارک های تشک DTC ممکن است در سه سال آینده برسد25 ٪، و ورود Koala ممکن است تغییر شکل بازار را تسریع کند.

به طور کلی ، تلاش Koala برای ورود به بازار چین با "استراتژی نیمه قیمت" کاملاً مختل کننده است ، اما اینکه آیا می تواند موفقیت خود را در استرالیا تکرار کند ، هنوز هم باید در عملکرد عملیات بومی سازی شده و مدیریت زنجیره تأمین مشاهده شود.